Vendere privatamente, fa felici tutti (venditore e compratore) e favorisce il buon esito della trattativa.
Nell’esempio qui sotto, si ipotizza la vendita di un immobile del valore di € 500.000 con o senza l’intervento di una agenzia immobiliare. Come si potrà notare il venditore intascherà dalla cessione della sua casa lo stesso importo (€ 482.000), ma renderà più economico l'acquisto per l'acquirente che trattando direttamente con il venditore risparmierà migliaia di euro, nell'esempio che segue ben 36.000 euro.
Incasso Realizzato dal Venditore
Vendita con agenzia
Vendita Senza Agenzia
Valore
€ 500.000
Valore
€ 500.000
- Spese di Mediazione 3%+iva
€ 18.000
- Nessuna Spesa di mediazione, sconto sul prezzo
€ 18.000
Incasso Venditore
€ 482.000
Incasso Venditore
€ 482.000
Conclusione
Il venditore Non pagando la mediazione può fare uno sconto almeno pari al costo di mediazione che avrebbe sostenuto con l’agenzia, questo non diminuirà il suo incasso che resterà di 482.000, ma nello stesso tempo farà risparmiare l’acquirente facilitando così la conclusione della trattativa.
Costo Sostenuto dall'acquirente
Acquisto con agenzia
Acquisto senza agenzia
Costo Casa
€ 500.000
Costo casa (scontato dal venditore che non ha spese di agenzia)
€ 482.000
+ spese di mediazione 3% + iva
€ 18.000
Nessuna spesa di mediazione anche per l'acquirente
0%
Costo acquisto casa
€ 518.000
Costo acquisto casa
€ 482.000
Conclusione
L’acquirente acquistando senza agenzia pagherà la casa € 482.000 e non € 518.000 come se la acquistasse con l’agenzia. Potrà così risparmiare la bellezza di € 36.000, e questo risparmio potrà essere determinante per facilitare la felice conclusione della trattativa.
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